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中低端白酒销量逆势上涨新销售格局短期内或

2019-05-17 11:50:19来源:励志吧0次阅读

中低端白酒销量逆势上涨,新销售格局短期内或难改变_酒类专题

春节将至,白酒市场促销大战又拉开大幕。今年,部分高端白酒价格在经历了小幅波动后,进行了新一轮价格下调,但高端白酒仍难掩销售颓势。不过,与高端白酒销售惨淡形成鲜明对比的是,本土的中低端白酒却借势逆袭,抢占市场份额,销售进入火热的“夏天”。

调查发现,今年,随着中央出台的“八项规定”、限制“三公”消费等一系列政策的收紧,高端白酒市场持续低迷。

高端白酒大幅降价仍难跑量

“一周前,厂家进行了新一轮的价格调整,多款名酒价格都下调了不少。”13日,来到位于永盛成神华店内的一家名酒行,店内的导购对说。

看到,茅台53度飞天目前的售价为899元/瓶。据导购人员介绍,这个价格是一周前下调的,调价前售价为1199元/瓶,一次性下调了300元。而原价为919元的五粮液52度,目前售价为729元。就在去年春节前夕,五粮液52度售价是900多元,降价幅度不及现在。

导购员说:“每年春节前夕,店内的白酒价格下调力度都不大。搞活动也仅限于赠送礼品,像今年下调力度这么大的情况很少见。厂家今年降价力度比较大,可能为了拉动销量。”

随后,又来到万达广场内的一家名酒行。这里的五粮液52度售价798元,茅台53度飞天售价也是899元。而原价为699元的茅台43度飞天正在促销,现价679元。“因为进货渠道的原因,我们酒行名酒售价一直比较低。受到厂家调价影响,现在很多名酒的价格不比往年,价格呈持续下降的趋势。”导购人员说。

虽然厂家再次下调价格,但高端白酒的销量却没有多大起色。走访中,销售人员均表示,虽然厂家再次下调了价格,但从目前来看,销售依旧比较惨淡。“距离春节也就一个月时间了,按说已经开始进入采购旺季,但预期的旺季并没有出现,前来预定购买的客户寥寥无几,销量好的时候,一天能卖出去四五瓶,不好的时候,甚至不开张。”一家名酒行的导购说。

“今年春节前的订单量比往年少了近七成,旺季销量还不如往年淡季的销量。”我市一家知名烟酒销售企业的员工向透露。他说,两年前,53度茅台飞天一度被炒到了2000多元一瓶,在包头市场还一瓶难求。但如今,高端白酒市场早不是当年的卖方市场了。加之中央“八项规定”、限制“三公”消费等政策的持续收紧,他所在的店面,高端白酒销量大幅缩水。因此,厂家想靠下调价格再次打开市场。

本土中低端白酒借势逆袭

与高端白酒销售遇冷形成对比的是,本土白酒受到越来越多消费者的认可,金骆驼、河套等品牌的中低端白酒销量呈上涨趋势。

13日,走访了我市几家大型超市看到,醒目的促销黄签广告已经在白酒货架上贴了出来。超市的本土白酒促销活动十分丰富。只要货架上能找得到的本土白酒品牌,几乎都参与到促销大战中来,而且降价幅度也很大。

在永盛成超市乌兰道店,看到,河套老窖精品浓香白酒45度500ml原价88元/瓶,现价29.8元/瓶。河套四星金典吉祥42度500ml原价98元/瓶,现价49.8元/瓶。金骆驼新生态酒38度500ml原价125元/瓶,促销价118元/瓶。

“很多市民都开始采购过年的白酒了,一般都是亲朋聚会用,所以价格在百元左右的白酒销售,多的时候一天能卖几十瓶。由于本土白酒价格实惠,口感为大多数消费者所接受,因此在节前会迎来销售旺季。像金骆驼精品贵宾、金骆驼精品银杯酒等这些100元以下的酒卖得非常好,销售份额能占到三分之二。”导购人员说。

民族东路上一家烟酒行的老板何女士告诉,他们这里卖得的是河套、金骆驼这些深受市民喜爱的本土品牌。稍贵一点的五星河套、100元左右的河套青韵系列和雅韵系列,也都卖得很好。“本土品牌白酒价格适中,口感好,大家都习惯喝本土品牌的白酒。因此,这些品牌的白酒出货量非常大。有时候一天能卖出去大几十瓶。”何女士说。

“近两年,高端白酒市场发展停滞不前,给了本土中低端白酒很大的拓展空间。这样的局面在2015年很有可能还将持续。”面对目前我市白酒市场,某高端酒行店面负责人李女士作出了自己的分析。

李女士认为,高端白酒价格经历了前些年的“虚高”后,目前算回归理性。但纵观目前的高端白酒市场,销量也就是几年前的六成左右。

“高端白酒销售惨淡,的原因无外乎受到中央出台的‘八项规定’、限制‘三公’消费等政策的制约。此外,消费者的消费观念转变也是造成高端白酒销售低迷的一个原因。虽然今年高端白酒销售情况没办法预计,但可以肯定的是,高端白酒销售很难重现曾经的辉煌。今年,我市已经形成了高端白酒销售低迷,本土品牌越来越受到认可的销售格局,或将一直持续下去。”李女士说。

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